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隨著(zhù)跨境電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，跨境電商平臺數量逐漸增加，新的跨境電商模式層出不窮，大量的B2C和進(jìn)口業(yè)務(wù)平臺應運而生。按照產(chǎn)業(yè)模式和交易對象不同，跨境電商出口平臺分為B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺三大類(lèi)型，其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國際站、全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay等國內外知名電子商務(wù)平臺。下面分析五種不同的跨境電商運營(yíng)模式。

一、M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。這兩家公司體量不一樣，但是本質(zhì)上都是商家入駐型平臺，交易由商家與消費者自由進(jìn)行，通過(guò)平臺解決支付和信息溝通。

優(yōu)點(diǎn)：模式輕、投入低，雖然沒(méi)有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現金流的周轉期非常長(cháng)，手上可以沉淀大把現鈔，怎么賺錢(qián)已經(jīng)無(wú)所謂了，平臺要做的實(shí)際就是成交量。比如京東10年虧本還是上市了，認為電商靠賣(mài)商品賺錢(qián)那就是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大可能，降低所有中間環(huán)節，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：無(wú)盈利點(diǎn)；對商品質(zhì)量無(wú)法控制；售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問(wèn)題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈問(wèn)題。雖然電商本質(zhì)就是要解決供應鏈，但是平臺更要解決供應鏈，因為本土電商那么強悍，有那么多快遞物流公司來(lái)解決供應鏈，跨境可沒(méi)有一家做得成熟的。所以天貓、洋碼頭都會(huì )自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問(wèn)題。

提到供應鏈解決問(wèn)題，那就不得不提電商供應鏈管理系統，該系統可以通過(guò)整合國內外電商平臺，將電商在各種直營(yíng)、分銷(xiāo)渠道的訂單、客戶(hù)、庫存等信息進(jìn)行集成同步和統一管理，實(shí)現國內外電商業(yè)務(wù)和配套的物流業(yè)務(wù)的高效協(xié)同運營(yíng)。4PNT四方網(wǎng)絡(luò )電商供應鏈管理系統解決方案可同時(shí)支持B2C與B2B業(yè)務(wù)運營(yíng)管理，還可支持采購、庫存、配送等集中管控和分布運營(yíng)管理，滿(mǎn)足不同業(yè)務(wù)范圍的電商運營(yíng)需要。

建議：平臺模式門(mén)檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線(xiàn)就有點(diǎn)遲，除非你的運營(yíng)團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力，要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買(mǎi)手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。無(wú)可非議，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后面來(lái)的都是抄襲，甚至有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開(kāi)始抄襲，后面都開(kāi)始發(fā)展自己的方向，例如街蜜和海蜜就是走非標準化商品的路線(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：相對商家而言，買(mǎi)手的數量那可是幾何級的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買(mǎi)手模式最合適做平臺�，F金流沉淀大。SKU的問(wèn)題解決容易，另外買(mǎi)手也會(huì )將自己圈子的客戶(hù)引入平臺，幫助平臺營(yíng)銷(xiāo)。做得早的話(huà)，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子，如果一開(kāi)始就做商家，絕對做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家。

缺點(diǎn)：管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；后臺功能如果做得不好，容易流失買(mǎi)手；物流時(shí)效性無(wú)法控制；同質(zhì)化競爭過(guò)于激烈，商品重復太多；純app的界面展示有限，會(huì )造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個(gè)需要思考的問(wèn)題；而且無(wú)盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統行業(yè)轉型做跨境的企業(yè)。越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節都不行。強烈奉勸各位想做B2C模式的跨境電商創(chuàng )業(yè)者想清楚，如果你是做傳統進(jìn)口貿易的可要當心，因為電子商務(wù)的運作和傳統企業(yè)根本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

如果你是電商從業(yè)者，很遺憾，上面4個(gè)少一個(gè)，你依然無(wú)法成功�？缇澈蛧鴥入娚滩煌�，要解決的問(wèn)題太多，你不光要做好本土的電商運營(yíng)，還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。

優(yōu)點(diǎn)：采購價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費者，因為跨境海淘的本質(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)。商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統一，相對在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類(lèi)上又可以橫向鋪開(kāi)，比較容易豐富產(chǎn)品線(xiàn)。

缺點(diǎn)：很燒錢(qián)；盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款資金過(guò)高，所以導致能夠作平已經(jīng)是非常強悍了；初期基本是靠燒錢(qián)搶占市場(chǎng)。而且模式過(guò)重，門(mén)檻太高，所以可能是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng )業(yè)者絕對不要去碰。

四、特賣(mài)會(huì )模式

代表公司：唯品會(huì )、考拉海淘�？祭�是網(wǎng)易系的電商項目（據數據顯示現市場(chǎng)占有率top1），丁老板終于瞄準了一個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的契機，觀(guān)察了下他們的電商模式，發(fā)覺(jué)整個(gè)切入點(diǎn)還是很不錯的。網(wǎng)易雖然不是傳統電商公司，但是由于擁有龐大的現金（游戲賺錢(qián)），龐大的用戶(hù)流量，以及在網(wǎng)易這個(gè)上市公司的背景，無(wú)論在國內清關(guān)物流環(huán)節，還是在海外采購貨源的優(yōu)勢，是除了天貓、京東、以及唯品會(huì )以外，最強悍的公司了，躋身第一梯隊絕對沒(méi)問(wèn)題。唯品會(huì )和考拉海淘還有一點(diǎn)區別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì )則是供應商壓貨模式。

優(yōu)點(diǎn)：特賣(mài)本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的，正好符合特賣(mài)會(huì )的本質(zhì)，賣(mài)完結束。有錢(qián)可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣(mài)會(huì )本身容易產(chǎn)生用戶(hù)回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣(mài)會(huì )是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣(mài)模式的核心價(jià)值之一。

缺點(diǎn)：與B2C一樣，無(wú)論你有多少錢(qián)，面對世界依然遠遠不夠，所以開(kāi)放平臺是特賣(mài)會(huì )以及B2C都會(huì )做的事情。第一階段的自營(yíng)只會(huì )持續一小段時(shí)間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進(jìn)入門(mén)檻低，誰(shuí)都可以嘗試，競爭激烈；但小玩家容易被巨頭擠死；物流成本不低；而且需要有很強的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動(dòng)。

五、社交，導購類(lèi)

代表公司：小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、小桃醬等。我個(gè)人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，小而美的本質(zhì)是細分市場(chǎng)，但是我相信每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng )業(yè)，即使沒(méi)野心，投資人也有野心，鞭子抽著(zhù)你做大。導購類(lèi)的優(yōu)勢就是繼續社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲。

優(yōu)點(diǎn)：團隊小，模式輕，投入不多；有品牌效應，用戶(hù)忠誠度高，有權威；擅長(cháng)炒作一些商品和打造爆款。

缺點(diǎn)：由于模式很輕，所以極度依賴(lài)于外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業(yè)模式的復制性不強，規模不容易快速爆炸。中國的投資人沒(méi)人會(huì )等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰；該模式進(jìn)入門(mén)檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類(lèi)app，最后可能都是往c2c靠攏。