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字節跳動(dòng)推出獨立站，對標SHEIN

2月7日，媒體藍海億觀(guān)網(wǎng)發(fā)布文章稱(chēng)，有消息人士透露，Tik Tok上線(xiàn)了自己的女裝獨立站Dmonstudio。

字節跳動(dòng)早于前幾個(gè)月就推出了跨境電商獨立站Fanno，覆蓋歐洲站，雖然同樣都是聚焦于時(shí)尚領(lǐng)域，但Dmonstudio則將目標對準了跨境電商知名時(shí)尚獨立站SHEIN。

關(guān)于字節跳動(dòng)這個(gè)獨立站的信息，早在2月1日雨果跨境電商報道中也有提到，據Tik Tok業(yè)務(wù)相關(guān)人士稱(chēng)Dmonstudio除了在品類(lèi)上與SHEIN高度重合外，團隊中很大一部分人還是直接從SHEIN挖過(guò)來(lái)的，并透露這個(gè)項目在字節跳動(dòng)里屬于S級，直接向字節跳動(dòng)電商負責人康澤宇匯報。

藍海億觀(guān)網(wǎng)也提到，新團隊從SHEIN挖來(lái)了一批近100人的骨干人員。

進(jìn)入Dmonstudio網(wǎng)站，可以看到這個(gè)獨立站的風(fēng)格和商品都與SHEIN十分相像，但從這個(gè)網(wǎng)站已有的公開(kāi)信息來(lái)看，并沒(méi)有顯示出與Tik Tok的任何關(guān)聯(lián)，其上線(xiàn)時(shí)間為2021年11月，雖然上線(xiàn)不久，但商品品類(lèi)看起來(lái)卻十分齊全。

一位Tik Tok內部人員稱(chēng)，網(wǎng)站上線(xiàn)時(shí)間不久，但其實(shí)已經(jīng)在內部籌備過(guò)一段時(shí)間了。有分析人士認為，之所以看不出Dmonstudio與Tik Tok的關(guān)聯(lián)，或許是因為字節跳動(dòng)對其跨境電商項目一向比較低調，在初始階段可能并不愿意對外披露更多詳情。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨詢(xún)之后，告知媒體稱(chēng)Tik Tok內部確實(shí)有一個(gè)自營(yíng)品牌在對標SHEIN，但尚未宣布具體名稱(chēng)。

雖然媒體報道給到的消息來(lái)源具有一定的說(shuō)服力，但字節跳動(dòng)并沒(méi)有正面回應新獨立站的名稱(chēng)，目前仍無(wú)法徹底證實(shí)Dmonstudio與Tik Tok的聯(lián)系。

盡管如此，Tik Tok已經(jīng)明確，確實(shí)有一個(gè)對標SHEIN的項目，而憑借字節的行動(dòng)能力和資源，不難想到，字節打造“下一個(gè)SHEIN”的行動(dòng)早已開(kāi)始。

從Tik Tok、Fanno到獨立站看字節的跨境布局

Tik Tok在全球擁有的海量用戶(hù)，成為字節旗下布局跨境電商業(yè)務(wù)的最大流量入口。在Tik Tok上，也早已開(kāi)通了小店功能，并為此提供流量服務(wù)，還憑借實(shí)力運營(yíng)和Shopify等多渠道商合作，將視頻和購物相結合。這和國內抖音電商的思路一脈相承。

不過(guò)，在此基礎上，字節跳動(dòng)的海外電商策略，也很快呈現出不同于國內的進(jìn)一步拓展路線(xiàn)，相對來(lái)說(shuō)更符合跨境電商的發(fā)展勢頭。至少在Tik Tok shopping小店之后，再推出Fanno、準備新自營(yíng)品牌，能夠看出字節在跨境多維度布局的雄心。

去年11月，字節跳動(dòng)推出Fanno APP，定位為面向全球用戶(hù)的綜合性電商平臺，覆蓋大量商品門(mén)類(lèi)，在價(jià)格上卻走的是拼多多的親民路線(xiàn)，用補貼和高性?xún)r(jià)比吸引消費者，而實(shí)際上主要面對歐洲客群的Fanno也確實(shí)近乎成為了“國際版拼多多”。

Tik Tok小店的推出，意味著(zhù)字節跳動(dòng)在跨境電商生態(tài)的中尾段實(shí)現覆蓋，而其他環(huán)節，像供應鏈、貨源、支付等，在跨境電商賣(mài)家經(jīng)歷過(guò)去年亞馬遜的封號潮之后，字節在去年8月很快成立了供應鏈、物流相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)公司，在支付、電子面單、物流機器人等領(lǐng)域的布局也早已形成。

而獨立站的布局，則是進(jìn)一步補齊字節在跨境電商布局的拼圖。除了SHEIN之外，Shopify這一全球獨立站巨頭，在對抗亞馬遜上被寄予厚望。在與Shopify達成合作之后，小店和Fanno都能夠在APP上直接下單。而做獨立站，則是發(fā)展自己的跨境電商品牌，擴張迅速的字節跳動(dòng)自然也需要加快這一腳步。

也就是說(shuō)，Fanno獨立APP和Tik Tok小店的定位是不同的，而如果字節跳動(dòng)再推出自營(yíng)獨立站，并且得以成功，那么就能實(shí)現在跨境電商層面的多維度、全面布局，聯(lián)系到國內抖音電商，字節也基本滲透了電商領(lǐng)域的所有模式。

獨立站，當下跨境電商的火熱趨勢

字節跳動(dòng)透露正在做一個(gè)對標SHEIN的獨立站，可以在借鑒SHEIN模式的基礎上，加入拼多多、興趣電商的一些基因，再結合已有的Tik Tok和Fanno的電商生態(tài)，這也正反映了字節跨境電商布局上的特點(diǎn)：內容+平價(jià)+全面。

做獨立站是近年來(lái)跨境電商領(lǐng)域中的一大趨勢，和入駐電商平臺相比，賣(mài)家自己做獨立站，除了能夠發(fā)展自己的個(gè)性化品牌之外，也能免除平臺的各種條條框框，相對來(lái)說(shuō)更加自由，擁有更強的自主選擇權；此外，獨立站的資源是專(zhuān)屬與賣(mài)家自己的，無(wú)需為了爭奪流量大打價(jià)格戰。

目前，Shopify的爆發(fā)讓全球賣(mài)家看到了獨立站的潛力，SHEIN的走紅更是讓國內外貿品牌躍躍欲試，而快速建站等工具的推出，也讓獨立站的入門(mén)門(mén)檻降低，再加上政策扶持，做獨立站已成為火熱趨勢。

不過(guò)，對于一般商家而言，獨立站在引流方面依然存在較大的難度，起手運營(yíng)耗費的人力、物力資源較大。

但對于字節跳動(dòng)而言，引流方面有Tik Tok，再加上已有的電商經(jīng)驗和資源，獨立站的不足可以很快解決。如果要對標SHEIN，字節跳動(dòng)就需要考慮其他方面的不足，比如進(jìn)一步強化供應鏈和實(shí)體貨源。

雖然在國內抖音電商取得了成功，但無(wú)論是國內還是國外，字節做電商的經(jīng)驗仍需繼續積累，相比起其算法和內容上這一虛擬層面上的優(yōu)勢，電商會(huì )更看重實(shí)體方面的能力，供應鏈、貨源、物流乃至線(xiàn)下門(mén)店等，這一點(diǎn)字節仍有成長(cháng)空間。

總之，普通賣(mài)家會(huì )面臨普遍的煩惱，而巨頭的目標更為長(cháng)遠廣大，其挑戰也會(huì )更大。對字節而言，做電商不易，做獨立站也許一步一步腳踏實(shí)地，而要對標乃至超越知名品牌SHEIN，現在還僅僅還是個(gè)開(kāi)始。