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1．發(fā)力日韓市場(chǎng)

這兩年?yáng)|南亞電商發(fā)展勢頭迅猛，Shopee首當其沖，在2021年超越亞馬遜成為了全球下載量最多的電商app，與此同時(shí)也在悄悄布局日韓市場(chǎng)。

2022年2月15日，Shopee發(fā)布公告稱(chēng)，自本月起，將把日本賣(mài)家開(kāi)設新店條件之一的最低上架商品數量從10個(gè)降低到5個(gè)。上架商品數量的減少大大降低了在Shopee開(kāi)設新店的障礙，為許多賣(mài)家開(kāi)辟了新的可能性。自2月1日起，開(kāi)設新店有以下幾點(diǎn)要求：

申請賬戶(hù)后30天內銷(xiāo)售至少5個(gè)產(chǎn)品；直接從日本發(fā)貨給買(mǎi)家，而不是從當地倉庫發(fā)貨；收到訂單后48小時(shí)內發(fā)貨，也可以通過(guò)設置預售將其最多延長(cháng)10個(gè)工作日；非中國臺灣賬戶(hù)，客服基本為英文，僅在中國臺灣地區提供繁體中文版本（有日本客服和賣(mài)家的支持系統）。

此舉是因為，Shopee日本站收到了許多希望在Shopee開(kāi)店的賣(mài)家請求，通過(guò)此次政策調整，其希望為更多的日本企業(yè)提供將銷(xiāo)售渠道擴展到東南亞和臺灣的機會(huì )。

另外，Shopee近期在加強物流布局，提升用戶(hù)物流體驗，推出了非免費攬收區域賣(mài)家物流激勵計劃。（平臺會(huì )根據每個(gè)達標賣(mài)家的實(shí)際情況為賣(mài)家提供免費攬收服務(wù)或運費補貼資格，二者只可擁有其一。如果賣(mài)家在免費攬收區域內，若滿(mǎn)足相關(guān)要求，賣(mài)家將獲得免費攬收資格。另外，若賣(mài)家提供虛假收貨地址，將被永久性取消免費攬收或運費補貼資格。）

Shopee將把FedEx、DHL、佐川快遞和大和運輸加入日本賣(mài)家可使用的跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品交付網(wǎng)絡(luò )，為賣(mài)家擴展物流選擇，并根據市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行選擇優(yōu)化。屆時(shí)，Shopee平臺上的日本賣(mài)家包括日本郵政和ECMS，共計有6家物流配送商可選擇。

除了日本，Shopee還在韓國招聘了大約40名員工，準備進(jìn)一步發(fā)力韓國市場(chǎng)，而招聘的大部分崗位以招商入駐為主，目的是幫助韓國商家入駐Shopee各個(gè)站點(diǎn)。

其實(shí)，從去年開(kāi)始Shopee就有在韓國開(kāi)展業(yè)務(wù)，旗下韓國網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)用于幫助賣(mài)家在Shopee所在的市場(chǎng)進(jìn)行商品銷(xiāo)售，只是目前還沒(méi)有面向韓國消費者的業(yè)務(wù)。

eMarketer預測，2021年韓國的電子商務(wù)零售總額的比例將位居全球第二，僅次于占比第一的中國（52%），略高于第三的英國（28.3%）。同時(shí)，日本的電商市場(chǎng)價(jià)值1140億美元，是世界第三大電商市場(chǎng)，市場(chǎng)場(chǎng)景十分廣闊。

2．跨境賣(mài)家困難多多

后疫情時(shí)代，隨著(zhù)新冠疫情的持續升級，各個(gè)國家的電子購物普及率都在逐步攀升，日本也不例外。雖然日本老齡化嚴重、一貫更偏愛(ài)線(xiàn)下購物，增速更是無(wú)法與歐美國家相比，但根據日本內閣府推算，按照現在的發(fā)展速度，預計到2024年網(wǎng)購普及率可達到8成。

目前，日本20歲以上的人群網(wǎng)購普及率只有51.3%。（美國80％、英國86％、德國78％、法國72％），但也正因如此，日本在電子商務(wù)上有著(zhù)很大的上升空間。雖然日本的線(xiàn)下商城有著(zhù)普通民眾的購物習慣做支撐，但在疫情的沖擊下，日本的實(shí)體零售業(yè)也無(wú)法幸免。

據日本百貨店協(xié)會(huì )統計，2021年8月全國百貨店的銷(xiāo)售額比去年同期減少11.7%，入店客數也減少了13.8%，再次出現負增長(cháng)。再看日本網(wǎng)購銷(xiāo)售額，雖然一部分人對新興購物方式有所抵觸，但2020年日本的網(wǎng)購銷(xiāo)售額就比前年增加了20.1%，達到10兆6300億日元，創(chuàng )下調查開(kāi)始以來(lái)首次增長(cháng)超過(guò)20%的記錄。

都知道前景廣闊，然而真正做起來(lái)卻不是十分容易。

首先是語(yǔ)言，日本人對英語(yǔ)接受程度很低，據相關(guān)信息報道，某位買(mǎi)家向亞馬遜投訴賣(mài)家用英語(yǔ)回復，因此賬號被掛掉了，所以要聘請精通日語(yǔ)的翻譯。

然后是上文提到的線(xiàn)下購物習慣，并且，日本人對產(chǎn)品的要求很高，不止體現在質(zhì)量和細節上，還包括清關(guān)（日本政府將消費稅收繳動(dòng)作進(jìn)行前置，雖沒(méi)有調高關(guān)稅稅率，只是調整了收稅的時(shí)間節點(diǎn)和核定方式。但對做日本電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，逆算的出現給通關(guān)清關(guān)帶來(lái)了一定的難度）。

但在客觀(guān)條件上，日本與中國僅一海之隔，經(jīng)濟體量大，國民生產(chǎn)總值高，且電商增長(cháng)速度快，電商體系發(fā)達，擁有成熟電子商務(wù)國家的典型特征：互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶(hù)普及率高，人均在線(xiàn)支出高，這這些都是不可多得的優(yōu)勢。

3．跨境電商的下一片藍海

在日本，最大的購物網(wǎng)站是樂(lè )天市場(chǎng)，不僅商品齊全，注冊會(huì )員更是達到8000萬(wàn)，占比日本總人口的65%左右，覆蓋率極廣。其次是亞馬遜和雅虎，注冊會(huì )員也達到了5000萬(wàn)，形成了三足鼎立的局面，基本瓜分了日本的網(wǎng)購市場(chǎng)。

目前，日本站的搜索流量在亞馬遜所有網(wǎng)站中都名列前茅，而在日本電商平臺中，亞馬遜的排名也非常好。所以說(shuō)，在日本所有的零售網(wǎng)站中，亞馬遜能接觸到的用戶(hù)最多。

但由于日本法律法規對于跨境電商要求復雜且嚴格，在品牌、專(zhuān)利、版權保護層面體現的尤為明顯，因此賣(mài)家需要提前注冊日本品牌，有效規避侵權等風(fēng)險。

中國賣(mài)家是亞馬遜全球賣(mài)家的重要部分，同樣也是Shopee的主力軍。在出海成為新時(shí)期產(chǎn)業(yè)旋律的背景下，除了東南亞市場(chǎng)，韓國、日本這兩個(gè)地方不僅地緣上相近，并且都具備極強的市場(chǎng)價(jià)值。

自2015年成立以來(lái)，Shopee先后覆蓋了臺灣、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭、法國、西班牙等十余個(gè)市場(chǎng)。可以看出，Shopee正在加速全球化之路。而此番招兵買(mǎi)馬、調整政策更是向賣(mài)家釋放出了重大掘金信號，國內賣(mài)家要有前瞻性，早做打算。