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深圳跨境電商發(fā)展趨勢良好，其交易總額呈逐年上升趨勢，在傳統外貿交易情況持續低迷的背景下，深圳跨境電商卻實(shí)現了逆勢增長(cháng)，在進(jìn)出口交易額的比重逐漸增加。值得一提的是：深圳的賣(mài)家和福建的賣(mài)家各有特色，福建的賣(mài)家更具創(chuàng )新意識，之前做獨立站推廣，現在做TikTok內容營(yíng)銷(xiāo)，很多賣(mài)家還是做的不錯，相對而言深圳的賣(mài)家更習慣吃亞馬遜等大平臺的紅利，更像是成熟玩法的賣(mài)家，這可能是跟選品有關(guān)系，深圳更多以消費電子產(chǎn)品出海為主。

值得注意的是，從2021年到2022年，跨境電商的變化非常大，具體有以下三個(gè)方面的變化：

第一，整體往品牌化方向轉變。之前我們看到大量賣(mài)家都在鋪貨，自2021年帕拓遜以及很多大賣(mài)家被亞馬遜判定刷評之后，大賣(mài)家受封號事件影響較大，這也導致很多中小賣(mài)家往品牌上走。中小賣(mài)家更關(guān)注的是品牌化，現在跨境電商賽道持續受到資本關(guān)注，跨境電商SaaS服務(wù)商風(fēng)生水起，面向跨境電商玩家的SaaS服務(wù)商也越來(lái)越多，繼而賣(mài)家的建站成本非常低，可以更好地去做獨立站營(yíng)銷(xiāo)，做品牌出海。

第二，供應鏈的專(zhuān)業(yè)化程度更高。2021年賣(mài)家海外倉成本是非常高的，怎樣去優(yōu)化供應鏈的成本結構，怎樣去布局海外倉，怎樣去安排好備貨周期，怎樣去選擇更優(yōu)的供應鏈渠道，不管是從產(chǎn)品端的供應鏈渠道還是物流商的渠道，賣(mài)家可能會(huì )綜合考慮N個(gè)供應商，賣(mài)家對供應鏈的這種專(zhuān)業(yè)化的需求會(huì )越來(lái)越高。

與傳統交易相比，電商對上下游資源的整合和數據的共享提出更高的要求，包括整合線(xiàn)下分銷(xiāo)資源，共享庫存、集中或分散物流、統一財務(wù)結算管理、以及整合后的各種一體化增值服務(wù)。賣(mài)家迫切希望通過(guò)系統的整體運營(yíng)，降低企業(yè)內部的管理成本。4PNT四方網(wǎng)絡(luò )電商供應鏈管理系統通過(guò)整合國內外電商平臺，將電商在各種直營(yíng)、分銷(xiāo)渠道的訂單、客戶(hù)、庫存等信息進(jìn)行集成同步和統一管理，實(shí)現國內外電商業(yè)務(wù)和配套的物流業(yè)務(wù)的高效協(xié)同運營(yíng)，提供電子商務(wù)全面信息化解決方案。

第三，合規化。合規化不僅是財務(wù)合規，還有產(chǎn)品合規，為什么今年包括去年中國賣(mài)家申請的商標和專(zhuān)利在美國比例較大？中國賣(mài)家慢慢會(huì )往合規化轉型，而且大賣(mài)現在也在走向合規，優(yōu)秀的財稅人才吃香。

通過(guò)觀(guān)察我們發(fā)現，最近跨境電商品牌營(yíng)銷(xiāo)似乎很熱，越來(lái)越多的人投身到跨境電商熱潮，既有靠外貿直播半年賣(mài)百萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)者，也有直播平臺，在推動(dòng)直播出海的同時(shí)發(fā)力直播+SaaS的跨境電商業(yè)務(wù)。所以，2022年，不管是新手賣(mài)家，還是老賣(mài)家，想找一個(gè)新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，可以試試直播電商和視頻電商賽道。對于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做直播電商是非常好的思路。未來(lái)新賣(mài)家以及增量市場(chǎng)，肯定是在新興電商平臺以及本土化的電商平臺。