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外貿是拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”之一。搭載跨境電商這艘“大船”，鐘樓制造邁向全球的步伐也更加穩健。2023年，鐘樓區通過(guò)跨境電商平臺完成交易額超過(guò)12億元，占全區進(jìn)出口總額的10.6%。區委書(shū)記沈東表示，鐘樓正在實(shí)施改革開(kāi)放賦能工程，增創(chuàng )活力躍升新優(yōu)勢，支持引導跨境電商、市場(chǎng)采購貿易、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展是其中重要舉措。

隨著(zhù)“出�！辟惖雷兊脧碗s、多變，市場(chǎng)競爭也日益考驗著(zhù)參與者的商業(yè)嗅覺(jué)以及運營(yíng)能力。近日，記者走訪(fǎng)鐘樓多家跨境電商企業(yè)發(fā)現，針對新的經(jīng)濟形勢、海外消費者新的消費習慣，跨境電商企業(yè)的轉型也在進(jìn)行時(shí)，他們正不斷創(chuàng )新運營(yíng)模式。

一、整合供應鏈，E-bike揚帆出海

就像當年共享單車(chē)席卷中國那樣，E-bike（電助力自行車(chē)）近年來(lái)正在占領(lǐng)美國街頭。據第三方機構數據，E-bike市場(chǎng)將以10%的復合年增長(cháng)率，從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。而在鐘樓，一家名為嘉羅單車(chē)的跨境電商公司正將搭載越來(lái)越多科技裝備的E-bike賣(mài)到歐美，在阿里巴巴國際站等跨境電商平臺“風(fēng)生水起”。

走進(jìn)位于新閘科技工業(yè)園的常州嘉羅車(chē)輛配件有限公司，一輛大尺寸藍色自行車(chē)引人注目。公司管理人員介紹，這輛單車(chē)并不是傳統意義上的自行車(chē)，在國外被稱(chēng)之為E-bike�！巴庥^(guān)看似一輛自行車(chē)，但是在傳統自行車(chē)基礎上搭載了以傳感器為核心的動(dòng)力系統，配上電機與鋰電池等構成�！�

嘉羅單車(chē)成立于2016年，深耕電動(dòng)助力車(chē)供應鏈領(lǐng)域，目前公司產(chǎn)品100%出口，海外客戶(hù)超過(guò)200家，80%來(lái)自歐美和澳洲�！拔覀冊�本是做單車(chē)零配件的�！惫�司周經(jīng)理告訴記者，正是由于核心零配件的優(yōu)勢，再疊加E-bike在國外市場(chǎng)的爆火，公司在2年前決定自行研發(fā)組裝E-bike，揚帆出海，爭搶訂單�！皻W美地區騎行愛(ài)好者較多，但是‘電踏率’卻不足20%，市場(chǎng)空間巨大�！�

據了解，E-bike在國外的售價(jià)在數百到幾千美元不等，有充足的利潤空間。不過(guò)，E-bike賽道也越來(lái)越內卷。常州是E-bike生產(chǎn)集聚區之一，近2年不斷有新玩家入局，目前行業(yè)的內卷程度與新能源汽車(chē)不相上下。新形勢下如何突圍？“提升產(chǎn)品的附加值，包括工業(yè)設計的審美、智能化的服務(wù)等�！敝芙�(jīng)理表示，目前公司生產(chǎn)的最新一代E-bike將搭載更多科技裝備，續航更久、速度更快，公司將繼續在細分市場(chǎng)上發(fā)力。

二、自建海外站，堅持“長(cháng)期主義”

很多人把跨境電商這門(mén)生意比作千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，意思是各大銷(xiāo)售平臺不可控因素太多，故而有自己的“領(lǐng)地”尤為重要。在鐘樓，越來(lái)越多的電商公司從押寶某平臺到拓展更多渠道，再到開(kāi)始布局自建海外站。其中，位于鐘樓經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的盛亙澤進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“盛亙澤”）便是代表之一。

近日，記者來(lái)到盛亙澤，一間間寬敞的辦公室整潔明亮。辦公室內，工作人員正在忙碌地與世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商、平臺聯(lián)系。談話(huà)間，一組組汽車(chē)零配件不斷從不遠處的倉庫發(fā)出，運往全球各地。公司運營(yíng)總監湯經(jīng)理介紹說(shuō)，盛亙澤成立于2012年，主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)中網(wǎng)、尾燈、內外飾件等汽車(chē)零配件的跨境電商業(yè)務(wù)，是亞馬遜網(wǎng)站汽車(chē)零配件領(lǐng)域的排頭兵�！叭ツ瓿隹诳偭砍�過(guò)3000萬(wàn)元，今年預計將超過(guò)3500萬(wàn)元�！�

不過(guò)，隨著(zhù)近年來(lái)同行越來(lái)越多涌入亞馬遜，流量紅利正在逐漸減退。流量成本的提高，必然導致激烈競爭，最后形成價(jià)格戰。好在，盛亙澤已提前布局。“如果說(shuō)我們最大的優(yōu)勢，我認為就是渠道優(yōu)勢�！睖�經(jīng)理介紹，除了亞馬遜，目前盛亙澤還有ebay、沃爾瑪等渠道，以及Tik Tok、推特、臉書(shū)等社交媒體渠道。

“Tik Tok剛出來(lái)的時(shí)候我們就去深圳學(xué)習最新技術(shù)，第一時(shí)間開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，獲得了不錯的效果�！蹦壳�，盛亙澤正在全力發(fā)展自己的海外站線(xiàn)上平臺，從公司人數配比就能看出海外站的重要性�！肮�司負責海外站的員工有30多人，其他所有平臺加起來(lái)15人左右�！睖�經(jīng)理表示，做自己的海外站很燒錢(qián)，短期內無(wú)法看到明顯收益，但這是一項“長(cháng)期主義”，證明了公司對品牌積淀、售后維護的決心。

三、提供精準服務(wù)，助力出海搶訂單

在南大街街道華景大廈，全市知名的跨境電商服務(wù)企業(yè)——中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)就在這里。公司聯(lián)合創(chuàng )始人仲旭峰告訴記者，公司是谷歌和中國制造網(wǎng)兩大跨境電商平臺常州的獨家代理商，為客戶(hù)提供獨立站營(yíng)銷(xiāo)、B2B營(yíng)銷(xiāo)等跨境電商服務(wù)。

仲旭峰說(shuō)，放在十幾年前，只要誰(shuí)敢跨出一步搶先“出�！�，大多數都能賺到錢(qián)。但是，隨著(zhù)近年來(lái)跨境電商企業(yè)競爭不斷加劇、產(chǎn)業(yè)逐漸規范，如何從中脫穎而出成為很多跨境電商企業(yè)探索的方向，這反而給公司迎來(lái)了一些新機遇。

“為客戶(hù)提供本地‘陪跑’，解決了全過(guò)程落地服務(wù)�！敝傩穹逭f(shuō)，公司的客戶(hù)不乏鐘樓區跨境電商企業(yè)�！扒瓣囎�，我們?yōu)殓姌堑哪戏诫娖髟�件廠(chǎng)提供了我們的一攬子官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、中國制造網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)一步提升外貿營(yíng)銷(xiāo)能力�！痹谥傩穹蹇磥�(lái)，鐘樓近2年跨境電商發(fā)展有不小的起色，尤其是在鐘樓經(jīng)開(kāi)區、鐘樓高新園板塊，越來(lái)越多以往只靠展會(huì )拓展海外客戶(hù)的傳統企業(yè)，開(kāi)始向跨境電商轉型。

記者從區商務(wù)局獲悉，目前全區共有外貿實(shí)績(jì)企業(yè)822家，1家市級跨境電商產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園位于常州數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園核心區，總建筑面積近50萬(wàn)平方米，于2022年成功提檔升級成為常州市跨境電商產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園吸引了迪森特、柏斯克等為代表的跨境電商企業(yè)入駐。2023年，產(chǎn)業(yè)園內僅3家企業(yè)就完成跨境電商進(jìn)出口額合計約3000萬(wàn)元。

“力爭每年招引具有一定規模效應的跨境電商企業(yè)5家以上，到2026年全區進(jìn)出口1000萬(wàn)元以上跨境電商企業(yè)20家�！眳^商務(wù)局副局長(cháng)李峰表示，雖然近年來(lái)鐘樓不斷有企業(yè)轉型跨境電商，但還是存在聚集效應不明顯、業(yè)務(wù)轉型有局限、海外倉輻射不強、跨境人才急缺和配套服務(wù)不完善等問(wèn)題。未來(lái)鐘樓將廣泛開(kāi)展跨境電商政策布局，營(yíng)造跨境電商濃烈氛圍，打造完善服務(wù)體系，引入專(zhuān)業(yè)團隊等方式做大做強鐘樓跨境電商。（來(lái)源常州日報）