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在全球消費線(xiàn)上化趨勢加速的今天，跨境電商迎來(lái)了新的發(fā)展階段。根據海關(guān)總署統計數據顯示，2021年，中國出�？缇畴娚痰某隹诳傄幠＿_到了1.98萬(wàn)億元，同比增長(cháng)了15%。當行業(yè)進(jìn)入增長(cháng)期的同時(shí)，也為電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更大的考驗，如何提高平臺協(xié)作能力和流量?jì)r(jià)值，是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺亟待解決的課題。

近日，TikTok for Business舉辦Shop Now電商出海營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上沙龍，為跨境電商企業(yè)主分享了TikTok營(yíng)銷(xiāo)新模式、新思路、新視角，并從品牌塑造、全鏈路經(jīng)營(yíng)、達人營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)角度去解構電商增長(cháng)新機會(huì )，助力廣告主打破營(yíng)銷(xiāo)壁壘，實(shí)現創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng )新電商營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)全球增長(cháng)

當下，全球購物消費趨勢逐漸呈現以移動(dòng)端購物為主導，消費路徑愈發(fā)社交化，品牌價(jià)值逐漸成為關(guān)注點(diǎn)等特征，這也為品牌長(cháng)期建設奠定了重要基礎。在這樣的增長(cháng)機遇下，TikTok平臺作為引領(lǐng)潮流的文化社區，誕生了無(wú)數流行內容的趨勢并連接到現實(shí)消費場(chǎng)景。TikTok用戶(hù)在新常態(tài)下的消費行為從服飾、美妝、科技、家居等垂類(lèi)也為品牌帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)新機遇。

更重要的是，平臺的營(yíng)銷(xiāo)能力正逐漸成為關(guān)注點(diǎn)。TikTok for Business獨有的社群電商營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠讓品牌在平臺形成趨勢洞察-創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)-爆款傳播的良性生態(tài)循環(huán)。通過(guò)TikTok for Business全鏈路購物體驗，重新定義用戶(hù)的購物歷程，實(shí)現有效轉化。不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)漏斗，TikTok用戶(hù)的購物歷程將“無(wú)限循環(huán)”：用戶(hù)通過(guò)達人分享、社群傳播和品牌互動(dòng)激發(fā)購物欲，用戶(hù)在購買(mǎi)后進(jìn)一步分享，發(fā)揮社群效應激發(fā)用戶(hù)對產(chǎn)品的關(guān)注，使品牌與消費者建立更有意義的連結，逐漸形成品牌忠誠度。

出海電商品牌想要在TikTok上打造下一個(gè)爆品，實(shí)現全球生意增長(cháng)，需要在平臺善于傾聽(tīng)用戶(hù)的真實(shí)需求，及時(shí)提供品牌價(jià)值；積極與極具靈感的創(chuàng )作者們共同創(chuàng )作，共同產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容，同時(shí)匹配能夠廣泛觸達目標用戶(hù)的渠道進(jìn)行傳播，善用TikTok for Business提供的一站式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和全方位的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力品牌乘勝追擊。

此外，在本場(chǎng)活動(dòng)中，TikTok for Business旗下的Pangle廣告平臺，也提供了在數字化場(chǎng)景下，全方位觸達用戶(hù)的解決方案。通過(guò)與全球頭部電商應用及發(fā)行商深度合作，為品牌帶來(lái)更多購買(mǎi)轉化場(chǎng)景。同時(shí)，為進(jìn)一步助力中國品牌揚帆出海，Pangle為參與Shop Now出海營(yíng)銷(xiāo)沙龍的廣告主推出【無(wú)憂(yōu)起航】計劃，活動(dòng)后14天內開(kāi)啟Pangle版位測試，可獲得相應返點(diǎn)福利。

回歸平臺屬性，適配營(yíng)銷(xiāo)目標

在TikTok上，多元的達人生態(tài)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法使得TikTok平臺已逐漸成為潮流內容的聚集地�？梢钥吹降氖�，TikTok達人營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也在不斷地攀升。自2016年，全球達人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模逐年遞增，目前市場(chǎng)規模達到164億。90%的品牌是認為達人營(yíng)銷(xiāo)有助于提高品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標。

在TikTok作為以?xún)?yōu)質(zhì)內容分享為核心的創(chuàng )作平臺，致力于激勵優(yōu)質(zhì)內容，激發(fā)創(chuàng )作熱情。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路中，達人的影響力從廣泛曝光、激發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)興趣以及最終的結果轉化都能夠助力營(yíng)銷(xiāo)目標的達成。目前，TikTok上有近一半的廣告主選擇TikTok作為達人營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。從廣泛曝光來(lái)看，達人能夠發(fā)揮創(chuàng )意能力，幫助品牌進(jìn)行內容創(chuàng )作，第一時(shí)間觸達用戶(hù)，與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。并且通過(guò)合作達人矩陣，覆蓋更多潛在用戶(hù)，幫助品牌實(shí)現破圈。在互動(dòng)環(huán)節，通過(guò)UGC創(chuàng )作，話(huà)題的二次傳播極大激發(fā)廣泛的用戶(hù)互動(dòng)。不論是通過(guò)TikTok Spark Ads還是應用在視頻中原生的錨點(diǎn)形式等，都能夠去幫助品牌在進(jìn)行達人內容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，實(shí)現真正轉化。

另外，TikTok也為廣告主提供了多種進(jìn)行達人營(yíng)銷(xiāo)的方式：可以使用匯集全球數萬(wàn)名達人的TikTok Creator Marketplace線(xiàn)上平臺，和達人直接建聯(lián)互動(dòng)，進(jìn)行自助管理。另外，TikTok for Business提供專(zhuān)業(yè)的達人服務(wù)商和達人營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)豐富的資源、經(jīng)驗以及全球資源整合，幫助品牌實(shí)現一站式項目管理。

節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)制勝新法則

營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)是廣告主最關(guān)注的信息之一，如何把握營(yíng)銷(xiāo)節奏，及時(shí)觸達消費者，并且針對不同節日類(lèi)型制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略？TikTok for Business通過(guò)節點(diǎn)制勝三要素，說(shuō)明了如何助力跨境電商實(shí)現節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新增長(cháng)。

在投放策略方面，以30天作為整個(gè)投放周期，前期品牌需要在節前的1-2周進(jìn)行計劃預算，完成轉化率帶來(lái)的成本紅利；在中期打造良好的用戶(hù)基線(xiàn)，結合穩定的新建計劃，配合相應的產(chǎn)品手段幫助增長(cháng)；最后，品牌需要充足的素材以保證上新節奏，確保在節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)周期中保有其核心競爭力。

在選品方面，出海品牌需要充分考慮本地化特點(diǎn)及時(shí)效性，為幫助品牌更前置的進(jìn)行投放，TikTok for Business提供全年的投放計劃，涵蓋不同類(lèi)型和區域的內容營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。同時(shí)，TikTok for Business將全年節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)分為消費型、假日型、祝福型節點(diǎn)，為品牌提供定制化營(yíng)銷(xiāo)及選品策略，根據節日特征提供適當的節日選品。而在創(chuàng )意方面，本地化運營(yíng)是重中之重，TikTok for Business也建議善于利用廣告產(chǎn)品，能夠助力品牌在廣告效果上實(shí)現非常明顯的變化。

隨著(zhù)移動(dòng)時(shí)代的極速發(fā)展與創(chuàng )新，TikTok已經(jīng)成為眾多跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地，如何借助TikTok做投放引流，在TikTok上打造品牌社區，將是更多出海品牌關(guān)注的方向。TikTok for Business作為全球化數字營(yíng)銷(xiāo)平臺，也將持續關(guān)注全球化營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，通過(guò)提供滿(mǎn)足不同品牌需求的解決方案，助力品牌實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。(來(lái)源電商報)