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跨境電商的飛迅發(fā)展，讓越來(lái)越多的人加入其中。對于初次加入的人來(lái)說(shuō)，總會(huì )考慮一個(gè)問(wèn)題：建獨立站好還是加入平臺開(kāi)網(wǎng)店好？對于這個(gè)問(wèn)題，我們可以通過(guò)他們的優(yōu)勢劣勢來(lái)分析，然后對號入座，選擇適合自己的路。

首先，我們要知道獨立站的概念，也就是品牌商搭建的具有銷(xiāo)售功能的官網(wǎng)。而跨境電商平臺類(lèi)似開(kāi)放性的菜市場(chǎng)，里面什么都有。

知道獨立站跟平臺的概念后，我們可以從模式上的差異來(lái)進(jìn)一步了解。從定位上，獨立站重于打造品牌，而平臺則重于‘賣(mài)貨’。例如，你想買(mǎi)一支口紅，你可能會(huì )進(jìn)入跨境電商平臺搜索‘口紅’后，在眾多‘口紅’中進(jìn)行選擇購買(mǎi)。但是如果你比較注重品牌，那么就會(huì )選擇到品牌官網(wǎng)去找對應的產(chǎn)品。

因此，獨立站跟平臺的不同點(diǎn)在于，獨立站更傾向于打造品牌。

不說(shuō)模式，我們說(shuō)支付的差異。在平臺上跟別的商家競爭搶客，那么就不得不花重金打廣告，而且這廣告不能輸于別家，不然會(huì )被擠掉。錢(qián)投出去了，是不是就要賺回來(lái)？那么廣告的錢(qián)，要平攤在產(chǎn)品上才能賺回本，結果就是產(chǎn)品投入成本高了。自己花錢(qián)造勢，賣(mài)出的產(chǎn)品多了，但名聲都留給了平臺。而獨立站不是，廣告的投入，流量引入的是自己的平臺，自然而然，錢(qián)花在了打造品牌上，而并不是一時(shí)的產(chǎn)品促銷(xiāo)。

通過(guò)運營(yíng)差異來(lái)說(shuō)，平臺的運營(yíng)需要通過(guò)平臺規則和平臺用戶(hù)屬性來(lái)進(jìn)行做決策的，對商品運營(yíng)跟營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，手段十分的單一，投放廣告的方式也不多，只能內投，做站內排名，引流促單效果也并不是很理想。而獨立站就不一樣，自己的平臺自己做主，規則跟用戶(hù)屬性都能自己設計，引進(jìn)的流量也屬于自己的平臺。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)獨立站的收益很高，但要求也很高。

這里要重點(diǎn)說(shuō)下，獨立站是沒(méi)有流量的，是需要利用SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等渠道，把流量引入站內的。利用營(yíng)銷(xiāo)手段，可以實(shí)現訪(fǎng)客再營(yíng)銷(xiāo)，當訪(fǎng)客進(jìn)入站內購買(mǎi)物品，網(wǎng)站會(huì )將已購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行數據保留，從而利用這些數據來(lái)吸引類(lèi)似受眾跟營(yíng)銷(xiāo)。形成循環(huán)的模式，可以吸引新客，留住老客，品牌自然而然的就做起來(lái)了。

至于平臺跟獨立站的不同點(diǎn)在于，平臺自帶流量，但流量無(wú)法沉淀，投入成本高，可以引流，但流量來(lái)的快，走的也快，營(yíng)銷(xiāo)模式還很單一。

總而言之，做獨立站的原因就三點(diǎn)：

1. 打造企業(yè)品牌

2. 跳出政策束縛

3. 實(shí)現數據自主化

品牌出海對于做跨境電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種發(fā)展趨勢，而獨立站是打造品牌的手段。不回受到平臺規則的束縛，想怎么打造自己的品牌站就怎么打造。還能實(shí)現數據自主化，讓營(yíng)銷(xiāo)方式變的豐富多彩，達到吸引新客，留住老客。