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競爭加劇、監管趨嚴、增速趨緩，經(jīng)歷了前期的爆發(fā)式增長(cháng)，中國跨境電商已步入轉型發(fā)展的新階段。面對多重挑戰，告別粗放型增長(cháng)的中國跨境電商企業(yè)積極探索實(shí)踐，尋求高質(zhì)量增長(cháng)。

挑戰中抓機遇

當前，中國跨境電商發(fā)展面臨內外部多重挑戰。一方面，全球通脹及經(jīng)濟收縮帶來(lái)的國際市場(chǎng)需求減弱的壓力越來(lái)越大；另一方面，外部市場(chǎng)監管趨嚴，財稅合規要求越來(lái)越高，平臺流量及物流成本日漸高企，同時(shí)伴隨大量賣(mài)家的進(jìn)入，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益加劇，利潤率被進(jìn)一步壓縮。整體看，跨境電商增速有所收縮，進(jìn)入了發(fā)展的調整期。

面對挑戰，今年上半年更多的跨境電商企業(yè)開(kāi)始積極開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng )新。中國國際電子商務(wù)中心電子商務(wù)首席專(zhuān)家李鳴濤觀(guān)察到，更多跨境電商賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注自身核心能力的培育，比如選品能力、ERP管理能力、廣告投放能力和品牌能力等，從渠道選擇上積極布局跨境直播和獨立站市場(chǎng)，嘗試基于Tiktok等平臺開(kāi)展跨境直播帶貨，希望抓住跨境直播帶貨和獨立站的新紅利。同時(shí)，部分賣(mài)家開(kāi)始調整市場(chǎng)策略，如把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從歐美市場(chǎng)調整到RCEP市場(chǎng)、“一帶一路”等新興市場(chǎng)等。

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇表示，為擺脫同質(zhì)化競爭，如今，中國跨境電商商家更加重視知識產(chǎn)權，更關(guān)注消費者體驗，從比拼價(jià)格和數量走向比拼質(zhì)量和創(chuàng )新。

“對于中國跨境電商產(chǎn)業(yè)而言，當前面臨的最大挑戰仍是如何在實(shí)現自身高質(zhì)量發(fā)展的基礎上，抓住國家構建雙循環(huán)新發(fā)展格局的重大機遇，將自身優(yōu)勢與中國制造業(yè)深度融合，利用全球市場(chǎng)需求挖掘行業(yè)產(chǎn)品的新價(jià)值，賦能中國制造向中國創(chuàng )造、中國品牌轉型升級�！崩铠Q濤強調，這種戰略?xún)r(jià)值的發(fā)揮必將是中國跨境電商未來(lái)發(fā)展的最大機遇所在。

與傳統產(chǎn)業(yè)融合得越深入跨境電商企業(yè)的生存能力就越強。李鳴濤指出，在行業(yè)的重大變革期，跨境電商企業(yè)應聚焦自身核心能力建設，精準定位跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值增值點(diǎn)，在賦能傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出海中尋找新增量。對于政府而言，應進(jìn)一步發(fā)揮好跨境電商綜試區的載體優(yōu)勢，利用政策引導跨境電商企業(yè)進(jìn)入陽(yáng)光化、規范化的發(fā)展通道，同時(shí)在跨境電商和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)間搭建好鏈接平臺，發(fā)揮好跨境電商的先導示范作用，面向全球市場(chǎng)深度賦能傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的數字化轉型。

合規化給中小跨境電商賣(mài)家帶來(lái)的挑戰不小。對此，洪勇建議，中小跨境電商賣(mài)家可在加強對知識產(chǎn)權、稅務(wù)和物流等規則學(xué)習的同時(shí)，依托專(zhuān)業(yè)的合規機構協(xié)助其合規發(fā)展。

競爭中創(chuàng )品牌

伴隨產(chǎn)品競爭的加劇，中國賣(mài)家開(kāi)始愈發(fā)重視品牌建設，希望通過(guò)品牌化道路形成面向消費者和采購商的差異化價(jià)值增值能力，進(jìn)而破局同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰。而跨境電商恰恰為中國賣(mài)家提供了快速打造品牌影響力的新手段和新渠道。女裝快時(shí)尚品牌SHEIN（希音）和3C類(lèi)品牌ANKER安可等正是依托跨境電商渠道快速成長(cháng)為各自領(lǐng)域的全球頭部品牌。

李鳴濤表示，觀(guān)察SHEIN和ANKER的品牌發(fā)展歷程，可以發(fā)現，跨境電商領(lǐng)域的品牌打造又快又準。其面向細分人群精準定位，再通過(guò)跨境電商多場(chǎng)景全渠道實(shí)現用戶(hù)觸達和需求感知，進(jìn)而帶動(dòng)供應鏈快速反應以進(jìn)行產(chǎn)品迭代，并快速建立品牌在用戶(hù)心目中的知名度和美譽(yù)度，形成較強的品牌粘性。

當下，DTC（直接連接消費者）品牌、產(chǎn)品創(chuàng )新、供應鏈能力、私域流量和線(xiàn)上線(xiàn)下融合等成為產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。且伴隨直播流量的進(jìn)入和獨立站模式的再次興起，商業(yè)模式創(chuàng )新成為跨境電商重要的創(chuàng )新方向。同時(shí)，中國政府高度重視跨境電商作為貿易新業(yè)態(tài)的戰略性作用，以全國132個(gè)跨境電商綜試區為載體，從便捷通關(guān)、稅匯處理和權益保障等多維度為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供陽(yáng)光化、便捷化通道，為跨境電商產(chǎn)業(yè)的轉型發(fā)展提供強大的支撐服務(wù)。

其間，完美日記和花西子等新國潮品牌借助海外本地市場(chǎng)推廣、直播等跨境電商模式加速出海。對此，李鳴濤表示，新國潮品牌出海機遇與挑戰并存，國內的品牌運營(yíng)邏輯不能完全照搬到海外市場(chǎng)，出海運營(yíng)的重點(diǎn)依然是回歸品牌本質(zhì)，要利用跨境電商等渠道的消費洞察能力做好產(chǎn)品創(chuàng )新與研發(fā)，發(fā)揮產(chǎn)品對于品牌的承載作用。