RM新时代|官方理财平台

根據二八定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。一個(gè)人的精力是有限的，我們要在有限的精力中抓住那關(guān)鍵點(diǎn)，而不是浪費精力去做無(wú)用功。賣(mài)家在選品時(shí)，也可以根據二八定律來(lái)進(jìn)行，選對那20%的產(chǎn)品，等于成功了80%。如果選錯，那么就不是擁有20%的成功，而是百分百的失敗。

駝鈴精選：那么，賣(mài)家在選品時(shí)，應該具備哪些思維呢？

精選與泛選

走不同的路會(huì )有不同的發(fā)展方式，很多賣(mài)家會(huì )因此而憂(yōu)愁，應該走‘精’還是走‘泛’？精選即選擇單一的產(chǎn)品來(lái)打造高端產(chǎn)品。泛選則大范圍、多類(lèi)目的進(jìn)行選品。其實(shí)，這些都并不沖突，別自己走進(jìn)了死胡同。賣(mài)家其實(shí)可以通過(guò)泛選來(lái)熟悉產(chǎn)品，當接觸了解多類(lèi)別下無(wú)數個(gè)產(chǎn)品后，賣(mài)家就會(huì )發(fā)現有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，也就是泛選中的精選產(chǎn)品。

前期雖然會(huì )遇到許多的挫折與失敗，但只有前期的泛選，才能熟悉盡可能多的類(lèi)目和產(chǎn)品，才能更好的選擇適合的產(chǎn)品，篩出那20%的精品。

產(chǎn)品與平臺

看完上述的精選與泛選的賣(mài)家，是不是會(huì )想從網(wǎng)絡(luò )上搜索熱門(mén)產(chǎn)品？或者從各個(gè)平臺搜羅各種熱門(mén)產(chǎn)品信息？這種做法，并沒(méi)說(shuō)不對，但對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)浪費精力與時(shí)間。我們要確定好范圍然后再進(jìn)行收集，盡量縮圈，篩選符合的圈子進(jìn)行選品。比如，選擇駝鈴精選平臺，發(fā)展的圈子在微信。那么在選品上，我們就需要分析賣(mài)家所在的微信圈子，年齡范圍、男女比例、喜好等做好標簽，然后按照標簽來(lái)選品，做活動(dòng)策劃，吸引沉淀客戶(hù)。

產(chǎn)品與平臺相關(guān)聯(lián)，選品前要了解自己經(jīng)營(yíng)的圈子，需要的是什么，針對的去經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品與運營(yíng)

對于數據這塊，每個(gè)人看到的點(diǎn)都不一樣。有的人能夠從中抓取商機，有的人就真的只看到數字，不過(guò)共同點(diǎn)是，看完數據的人，都會(huì )去分析變更自己的運營(yíng)方式跟內容。這時(shí)，總有人會(huì )進(jìn)入一些盲點(diǎn)，比如總覺(jué)得自己的產(chǎn)品是最好的，然后盲目的去做推廣、燒錢(qián)。如果產(chǎn)品需求量很大的情況下，沉醉在自己最好的產(chǎn)品的遐想中是沒(méi)毛病的。反之，需求量不大，也沒(méi)搜索量，那么再怎么推，怎么燒錢(qián)都只是做白用功。除非你的產(chǎn)品與眾不同或者你擁有顛覆性的技術(shù)，不然就不要做這種吃力不討好的艱難事。

清晰清醒的去分析數據，往數據好的方向靠攏，即使會(huì )出現點(diǎn)小錯，但大致的方向是不會(huì )變得，也可以隨時(shí)改變策略進(jìn)行調整運營(yíng)。

堅持

說(shuō)那么多，重點(diǎn)還是在這里——堅持。做跨境電商真的不容易，沒(méi)法一勞永逸。選品就是個(gè)大工程，好產(chǎn)品才會(huì )有人買(mǎi)。在確認好產(chǎn)品前，還要了解平臺用戶(hù)的需求。了解了需求跟選品后，需要運營(yíng)。每個(gè)步驟都緊密相關(guān)，一步接著(zhù)一步，不停歇。等你堅持運營(yíng)下去，做大了平臺后，在你覺(jué)得有員工協(xié)助自己工作，可以放松一切的時(shí)候，員工管理、供應鏈管理、運營(yíng)管理、資金管理等工作又會(huì )壓的你喘不過(guò)氣來(lái)。但是，跨境電商是賣(mài)家通往夢(mèng)想的橋梁。搭好這座橋，以后的路走起來(lái)，就順了。