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　　眼下，我國外貿“第四城”蘇州，正在發(fā)力突破跨境電商這個(gè)新賽道。

　　6月19日，江蘇省委常委、蘇州市委書(shū)記劉小濤主持召開(kāi)跨境電商和直播電商企業(yè)座談會(huì )，要求全面摸排企業(yè)急難愁盼、行業(yè)堵點(diǎn)難點(diǎn)，建立問(wèn)題清單、任務(wù)清單，重點(diǎn)解決出口退稅難、通關(guān)不便利、物流通道不暢等問(wèn)題。為了跨境電商迅速起勢，地方“一把手”親自下場(chǎng)，蘇州對此的急迫感和重視度可見(jiàn)一斑。

　　今年4月，蘇州跨境電商發(fā)展大會(huì )暨全市跨境電商工作推進(jìn)會(huì )提出，到2026年，全市跨境電商進(jìn)出口額力爭達到1500億元。人民網(wǎng)注意到，2023年，該項數據為124.7億元。3年增長(cháng)12倍，蘇州能否實(shí)現大步跨越？

　　蘇州跨境電商發(fā)展大會(huì )現場(chǎng)。蘇州市商務(wù)局供圖

　　雄心已立

　　上半年，蘇州市實(shí)現地區生產(chǎn)總值12059.4億元，同比增長(cháng)6.2%，增速快于全國和全省水平。對一座經(jīng)濟強市而言，保持較高的發(fā)展增速難度更高。在江蘇省社科院經(jīng)濟研究所副所長(cháng)呂永剛看來(lái)，蘇州正在進(jìn)行深刻的產(chǎn)業(yè)轉型，并已初見(jiàn)成效。

　　長(cháng)期以來(lái)，外向型經(jīng)濟是蘇州的突出特點(diǎn)。相較之下，跨境電商既是蘇州當下的短板，也預示著(zhù)發(fā)力奮進(jìn)的空間。

　　數據顯示，2023年蘇州市外貿進(jìn)出口總額達24514.1億元，位列全國第四。放眼全國，外貿十強城市中，深圳跨境電商進(jìn)出口額超過(guò)3000億元，上海、寧波、廣州在2000億元以上，蘇州只有124.7億元，跨境電商只占到其外貿總額的1/200。

　　4月11日，蘇州跨境電商發(fā)展大會(huì )將今年定為“跨境電商躍升年”，會(huì )上出臺《中國（蘇州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計劃（2024—2026年）》（下稱(chēng)《三年行動(dòng)計劃》），提出到2026年全市跨境電商進(jìn)出口額力爭達到1500億元。這意味著(zhù)，該項指標3年要增長(cháng)12倍之多。

　　雄心背后，是基于當前國際國內經(jīng)濟形勢的深刻洞察。劉小濤表示，跨境電商是發(fā)展最快、潛力最大的外貿新業(yè)態(tài)，已成為外貿高質(zhì)量發(fā)展、催生新質(zhì)生產(chǎn)力的重要引擎。

　　呂永剛也認為，跨境電商是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，是中國制造升級后海外貿易新的打開(kāi)方式。

　　“跨境電商讓產(chǎn)品直接觸達海外顧客，有利于形成品牌認知，進(jìn)而提高利潤空間，擴大貿易量�！痹谔K州大健云倉市場(chǎng)部總監張人元看來(lái)，跨境電商是傳統外貿的“數字化升級”，也是蘇州外貿產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。

　　在今年“新春第一會(huì )”上，蘇州提出用3年左右時(shí)間推動(dòng)GDP邁上3萬(wàn)億元�？缇畴娚踢@一潛能無(wú)限、高度適配的“新賽道”，無(wú)疑成了蘇州眼下聚力攻克的一項“增量硬仗”。

　　蘇州（工業(yè)園區）跨境電商企業(yè)服務(wù)中心揭牌成立。受訪(fǎng)者供圖

　　短板待破

　　蘇州外貿活躍，體量與其發(fā)展水平總體匹配，跨境電商因何成為短板？

　　“產(chǎn)業(yè)結構，或是制約蘇州跨境電商發(fā)展的因素之一�！眳斡绖傉J為，產(chǎn)業(yè)轉型升級需要企業(yè)在產(chǎn)品升級尤其是終端產(chǎn)品上，做到產(chǎn)品力的提升，進(jìn)而“順水推舟”從加工貿易向一般貿易轉型。以深圳為例，呂永剛說(shuō)：“深圳在無(wú)人機、新能源、5G等領(lǐng)域率先完成了產(chǎn)品的躍升，掌握了銷(xiāo)售渠道，進(jìn)而誕生了龍頭企業(yè)，形成了集群效應�！�

　　如何在產(chǎn)業(yè)結構上實(shí)現質(zhì)的躍升，培養出龍頭企業(yè)，或是蘇州跨境電商破局的關(guān)鍵。人民網(wǎng)注意到，《三年行動(dòng)計劃》中提出支持智能家電、機械設備等行業(yè)龍頭企業(yè)加快數字化轉型，形成行業(yè)龍頭為核心、整合供應鏈、帶動(dòng)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)抱團出海的態(tài)勢；支持紡織面料、絲綢非遺等特色產(chǎn)品，著(zhù)重加強行業(yè)標準制定，探索傳統非標產(chǎn)品跨境出海新路徑。

　　“一些中小企業(yè)對于跨境電商還持有保留態(tài)度�！碧K州工業(yè)園區電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王珊認為，轉型跨境電商需要企業(yè)自己備貨、維護銷(xiāo)售渠道、搭建售后體系，“不熟悉業(yè)務(wù)流程，很多中小企業(yè)轉型跨境電商心里還是沒(méi)底，急需官方推介宣導、牽線(xiàn)搭橋�！�

　　在蘇州原力出海研究社專(zhuān)家張超看來(lái)，蘇州一些中小企業(yè)有很強的制造水平，但長(cháng)期做的是國際代工，依賴(lài)境外中介，沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，訂單受制于人，迫切需要轉型。

　　不同于深圳、廣州早年專(zhuān)注制造業(yè)的“終端品”，供應鏈較為完善，積累了大量?jì)?yōu)質(zhì)服務(wù)商，張超認為，蘇州制造業(yè)的“中間品”較多，產(chǎn)品競爭力高，但市場(chǎng)相對難以突破，如果能對接外部?jì)?yōu)質(zhì)資源，或可帶來(lái)1+1＞2的化學(xué)反應。

　　在頂層設計方面，《三年行動(dòng)計劃》也強調了加強跨區合作：如加強與廣州跨境電商“三中心”、杭州跨境電商知識服務(wù)中心等機構的聯(lián)動(dòng)和資源共享。

　　6月15日，2024蘇州市（深圳）跨境電商招商推介會(huì )在深圳福田會(huì )展中心舉行，蘇州市商務(wù)局就當地跨境電商整體營(yíng)商環(huán)境進(jìn)行推介，蘇州企業(yè)現場(chǎng)對接資源，與各地的頭部賣(mài)家和服務(wù)商，共同探討如何“全鏈路助力蘇州產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量出�！�。

　　底氣何來(lái)

　　在短時(shí)間內實(shí)現跨越式增長(cháng)，蘇州底氣何來(lái)？

　　要回答這個(gè)問(wèn)題，還需將目光放在現有產(chǎn)業(yè)鏈上。蘇州工業(yè)體系涵蓋35大類(lèi)、172中類(lèi)、513小類(lèi)，是國內制造業(yè)規模最大、門(mén)類(lèi)最全、配套最完善的城市之一。如果能夠推動(dòng)龐大的傳統制造業(yè)集群向跨境電商轉型，看似艱巨的3年12倍的發(fā)展目標，或可快速破題。

　　《三年行動(dòng)計劃》明確，到2026年，蘇州各縣區培育形成具有區域特色的跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶1至2個(gè)。其中，常熟市紡織服裝、蘇州工業(yè)園區家居辦公產(chǎn)業(yè)帶出口規模超100億元，昆山市孕童健康產(chǎn)業(yè)帶出口規模超70億元，吳江區絲綢面料、吳中區智能家電、高新區光伏新能源產(chǎn)業(yè)帶出口規模超50億元，張家港市塑飲機械、太倉市汽車(chē)配件配飾、相城區健康家居、姑蘇區婚紗禮服產(chǎn)業(yè)帶出口規模超30億元。

　　蘇州市商務(wù)局電商處處長(cháng)明瑤華介紹，該市將重點(diǎn)推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)帶建設，構建數條“蘇州特色”跨境電商億級產(chǎn)業(yè)帶。針對不同板塊的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，蘇州堅持“一產(chǎn)一策”、一區一特色，例如服裝婚紗等產(chǎn)品以小包方式出口，智能家電、機械設備等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)加速數字化轉型，合規化出口。

　　“先實(shí)現質(zhì)的飛躍，才能帶動(dòng)量的增長(cháng)�！眳斡绖傉J為，近年來(lái)蘇州的科技型創(chuàng )新企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)、科創(chuàng )板上市企業(yè)都在迅速成長(cháng)，是蘇州跨境電商躍升的底氣之一。

　　從交易來(lái)看，高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品正在成為蘇州跨境出口新的突破口。近期發(fā)布的中國跨境電商品牌影響力百強榜，寶時(shí)德、科沃斯、樂(lè )貝科技、八方股份、如果新能源等7家蘇州企業(yè)上榜，均為高新技術(shù)企業(yè)。

　　“相較于其他跨境產(chǎn)品，我們的核心優(yōu)勢在于技術(shù)�！笨莆炙辜瘓F添可國際事業(yè)部運營(yíng)總經(jīng)理羅明波介紹，添可在全球申請專(zhuān)利超千件、發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)600項，牢牢占據該品類(lèi)海外市場(chǎng)份額60%。

　　“未來(lái)，蘇州將積極構建高科技跨境電商的新格局，推動(dòng)包括新能源汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品在內的高附加值產(chǎn)業(yè)通過(guò)跨境電商渠道出海�！泵鳜幦A透露，蘇州將攜手微軟等公司支持企業(yè)采用人工智能和大數據等數字化手段，提升企業(yè)的運營(yíng)效率和市場(chǎng)響應速度。

　　人才方面，蘇州也在積極“補課”。今年2月份，蘇州市首個(gè)電商人才培訓基地——蘇州（工業(yè)園區）跨境電商企業(yè)服務(wù)中心成立�！啊度�年行動(dòng)計劃》提出加快跨境電商專(zhuān)業(yè)人才培養和引進(jìn)，特別是在小語(yǔ)種、運營(yíng)、推廣等領(lǐng)域�！泵鳜幦A說(shuō)，蘇州市商務(wù)局將聯(lián)合市人社局、團市委、青聯(lián)及高校，年內爭取認定資源整合型、產(chǎn)教融合型的電商人才培訓基地2—3家。