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歐美市場(chǎng)，一直是跨境電商的必爭旺地。而在OTTO中國區CEO徐貝西看來(lái)，全球電商市場(chǎng)看歐美，要搶占歐洲市場(chǎng)，德國是必爭之地。她指出，就消費者收入水平而言，德國人均GDP達到46000美金，排名全世界第二，德國人均消費水平也較高，達到了23000美金。德國高達85%的互聯(lián)網(wǎng)利用率，排名世界第三，也為電商的發(fā)展奠定了基礎。另外，德國消費者的在線(xiàn)消費總額達到了726億美元，處于歐洲第一。所以，徐貝西認為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)必先爭搶的站點(diǎn)應該是德國。

據了解，OTTO集團旗下的OTTO.de平臺已發(fā)展成為德國本土最大的在線(xiàn)零售電商平臺，在全球綜合B2C排名中排在第二位，目前已面向中國商家開(kāi)放第三方合作入駐模式，是中國賣(mài)家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的機會(huì )之一。徐貝西介紹到：“整個(gè)OTTO集團目前只對兩個(gè)國家的第三方商家開(kāi)放，一個(gè)是德國，一個(gè)是中國。我們對法國、荷蘭、英國的商家都還沒(méi)有開(kāi)放，是因為董事會(huì )曾多次來(lái)訪(fǎng)中國，看重中國優(yōu)秀的供應鏈�！�

她指出，中國商家可以利用優(yōu)質(zhì)供應鏈做到小單快返，從而搶占歐洲市場(chǎng)先機。“在我們看來(lái)，快速反應的供應鏈是非常重要的。同樣一個(gè)市場(chǎng)趨勢，德國賣(mài)家從質(zhì)檢下單、打樣到交貨整個(gè)周期可能長(cháng)達幾個(gè)月，而中國擁有非常多靈活且優(yōu)質(zhì)的供應鏈，能夠迅速對市場(chǎng)趨勢做出反應，幾個(gè)星期就能夠拿出匹配的新款上架，這種模式歐洲商家很難去跟進(jìn)，所以我覺(jué)得中國的商家潛力非常大�！�

那么，商家該如何利用國內優(yōu)質(zhì)供應鏈搶占歐洲市場(chǎng)呢？徐貝西指出，最重要的是，產(chǎn)品本身要能緊緊跟隨歐洲市場(chǎng)的新風(fēng)口。她從“人”“貨”“場(chǎng)”三個(gè)層面講述了9個(gè)風(fēng)口。

1、消費者層面：一是歐洲消費者愿意為了適合自己的產(chǎn)品付費，拒絕趨同，這種追求多元化的消費理念，對于有快速反應供應鏈的中國商家來(lái)說(shuō)是非常大的商機。二是歐洲消費者更關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，愿意為有綠色信念的品牌或產(chǎn)品付費。三是歐洲消費者愿意為自己的健康買(mǎi)單，可穿戴智能設備、空氣凈化器等都成為了熱銷(xiāo)品。

2、產(chǎn)品層面：一是以家為中心的產(chǎn)品，如沙發(fā)、掃地機器人等。二是居家辦公、娛樂(lè )相關(guān)產(chǎn)品需求高速增長(cháng)，如平板電腦、耳機等。三是高需求量推動(dòng)熱門(mén)品類(lèi)價(jià)格大幅增長(cháng)。她表示，隨著(zhù)新冠疫情逐步在歐洲被控制，人們會(huì )有越來(lái)越多外出的需求，將推動(dòng)移動(dòng)通訊設備，或者是美發(fā)美容相關(guān)的周邊產(chǎn)品，甚至一些出行設備，電動(dòng)車(chē)、平衡車(chē)等品類(lèi)的市場(chǎng)需求快速提升。

3、場(chǎng)景層面：一是可持續發(fā)展商品在擴場(chǎng)，很多平臺為綠色產(chǎn)品開(kāi)放了專(zhuān)區。二是運營(yíng)模式的細分創(chuàng )造了新行業(yè)，如快速配送平臺的出現，先買(mǎi)后付支付方式的流行。三是直播、社交購物日趨流行。

另外，在徐貝西看來(lái)，那些僅專(zhuān)注于和網(wǎng)紅合作運營(yíng)品牌故事的品牌，在歐洲市場(chǎng)的潛力不大，尤其是醫美產(chǎn)品，“因為歐洲消費者是比較務(wù)實(shí)的�！钡�是如果能夠擁有自主研發(fā)能力、做出實(shí)用性更強的產(chǎn)品，這樣的品牌在國外也會(huì )有較好的潛力。（文章來(lái)源億邦動(dòng)力）