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過(guò)去一兩年時(shí)間，我們都發(fā)現，跨境電商做平臺的風(fēng)險度、焦慮感越來(lái)越強，如刷單、庫存、新品成本、傭金等，大家都開(kāi)始尋求一個(gè)新的流量突破口，即獨立站。

獨立站爆發(fā)主要是從2020年開(kāi)始，大部分原因在于亞馬遜封號，導致一部分亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始轉向獨立站；尤其第二季度亞馬遜賣(mài)家封得特別厲害，迫使一定要多渠道，“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。再有就是獨立站建站越來(lái)越簡(jiǎn)單，建站平臺、電商資料等也越來(lái)越多。而且獨立站一定是朝著(zhù)精品化、垂直化方向發(fā)展。

那么要如何啟動(dòng)獨立站？想要從0~1開(kāi)始做獨立站，原理都是相通的，都離不開(kāi)人貨場(chǎng)定律，我們要注意3大關(guān)鍵點(diǎn)：

1、選品。宏觀(guān)流行趨勢可關(guān)注Google趨勢、亞馬遜、速賣(mài)通、Facebook等，常用的工具可以用SEO工具、賣(mài)家精靈、SPY工具等。

2、流量獲取。獨立站需要打造營(yíng)銷(xiāo)體系，即要會(huì )用工具深度分析市場(chǎng)洞察；同時(shí)要在網(wǎng)站持續與客戶(hù)互動(dòng)，積累數據；也要形成流量渠道組合拳，利用站外渠道曝光；最后解讀數據報告，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰略。這其中需要構建自己的流量矩陣，包括社媒、搜索引擎、視頻等。除了自然流量，付費流量即廣告拉新肯定更快速。

可以簡(jiǎn)單分析一下精品獨立站的漏斗打法。不同于鋪貨型，精品站一定要做分階段戰略，用漏斗來(lái)看這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，如300萬(wàn)人中2%看到你的存在，在這6萬(wàn)人中30%的人考慮買(mǎi)，最終1.8萬(wàn)人中20%放進(jìn)購物車(chē)，360人購買(mǎi)了，4人重復購買(mǎi)。這就是拉新復購的過(guò)程，既然提高客戶(hù)數、客戶(hù)下單數、客單價(jià)是我們每天要優(yōu)化的點(diǎn)，那么提高客戶(hù)的注意力興趣、欲望行動(dòng)等都是我們的重點(diǎn)，繼而基本用戶(hù)體驗、打開(kāi)速度、退換貨政策、物流等，都要做好戰略?xún)?yōu)化，在這中間，每一個(gè)環(huán)節都可以繼續細分。

同時(shí)精品獨立站，一定要注意品牌營(yíng)銷(xiāo)，注意內容營(yíng)銷(xiāo)的重要性，品牌要有故事性、要有KOL背書(shū)，做好長(cháng)期規劃ROI目標等。

3、人員和管理。做獨立站，要注意團隊搭建，前期至少需要3-4個(gè)人，包括網(wǎng)站運營(yíng)、流量采買(mǎi)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流客服等，如果有條件，最好搭配操盤(pán)手。

最后，前期不知道如何做，一定要參考同行競品或頭部賣(mài)家，分析他們的網(wǎng)站、廣告分發(fā)、流量來(lái)源等，每一個(gè)小點(diǎn)去超越。我認為目前做獨立站賣(mài)家中，有兩種背景的比較容易成功：第一種是國內有品牌、工廠(chǎng)，雖沒(méi)有跨境基因，但產(chǎn)品能力較強；第二種是本身做亞馬遜比較久，整套跨境體系及后端基建都非常成熟，切獨立站也會(huì )比較容易。

平臺的規則會(huì )越來(lái)越嚴格，現在做跨境賣(mài)家，做獨立站已經(jīng)成為標配，做獨立站的賣(mài)家也會(huì )越來(lái)越多。但做獨立站和做平臺不同，做平臺的話(huà)，今天的投入可能明天就可以看到收益；但做獨立站不一樣，需要做品牌去培養，需要數據積累的過(guò)程，有可能前三個(gè)月甚至前半年，都是處于整體虧損的狀態(tài)，所以賣(mài)家一定要能夠熬得住。