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許多初次走進(jìn)跨境電商的人，都會(huì )在初期考慮一個(gè)問(wèn)題：究竟是加入電商平臺好還是做獨立站好？不同的平臺有著(zhù)不同的規則，不是每一種規則都適合上架自己的產(chǎn)品。而獨立站，隨心所欲，自己的站自己玩。如此好的獨立站為什么很少人選擇？接下來(lái)，我們通過(guò)亞馬遜跟獨立站的區別來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的對比。

亞馬遜與獨立站的區別在哪？

1、通過(guò)站內運營(yíng)角度比較

亞馬遜：有平臺規則，需要優(yōu)化listing，可能還要測評，鋪貨等工作。

獨立站：營(yíng)銷(xiāo)，店鋪設計排版，圖文視頻，廣告、銷(xiāo)量收藏量等等，都能自定義，自主操作。

2、通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)角度比較

亞馬遜：亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal，也有部分人做聯(lián)盟廣告。

獨立站：方式多種多樣，完全不會(huì )受到局限。

注：有的人以為，建獨立站需要花很多錢(qián)去做推廣打造品牌效應。其實(shí)并不需要的，后文會(huì )具體講到相關(guān)的內容。亞馬遜與獨立站并不是敵對方，而是可以互補的伙伴。

3、通過(guò)收款方面做比較

亞馬遜等電商平臺收款：美國銀行賬戶(hù)、香港銀行賬戶(hù)、World First、Payoneer和PingPong卡等。

獨立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區別于平臺收款，有開(kāi)戶(hù)費，服務(wù)費等，Pingpong有做平臺收款以及獨立站外卡收單）、線(xiàn)下轉賬、COD、本地支付等。

4、通過(guò)發(fā)貨物流角度比較

亞馬遜：FBA，FBM，海外倉，但方式與時(shí)效會(huì )影響到權重。

獨立站：自發(fā)貨，海外倉多。

5、通過(guò)平臺規則角度比較

亞馬遜：平臺規則多，若被封，容易導致利潤減半，甚至倒閉的現象。

獨立站：不受平臺規則限制，網(wǎng)站運營(yíng)高度自由。

6、通過(guò)門(mén)檻，競爭手段比較

亞馬遜：競爭激烈，但對新手來(lái)說(shuō)，門(mén)檻低。

獨立站：競爭不大，但需要賣(mài)家具備營(yíng)銷(xiāo)思維。

7、通過(guò)傭金比較

亞馬遜：傭金為15%左右。

獨立站：建站免傭，但有可能需要支付費率，提現等等。

部分亞馬遜客戶(hù)做獨立站的原因是什么？?jì)烧咧�間的關(guān)系真的不是敵對的嗎？

亞馬遜與獨立站之間并不是敵對關(guān)系，而是互補伙伴的關(guān)系。在亞馬遜中購買(mǎi)產(chǎn)品的粉絲中，有復購的粉絲，那么這些粉絲會(huì )成為品牌忠實(shí)者。如果粉絲是從獨立站跑到亞馬遜購買(mǎi)，那么就相當于為自己所在的亞馬遜店鋪增加粉絲量（即引流）。既然有穩定的亞馬遜店鋪，為啥就不為自己的品牌再創(chuàng )一波高峰呢？讓粉絲沉淀為品牌忠實(shí)者。所以，亞馬遜與獨立站之間并不敵對。

有許多亞馬遜賣(mài)家沒(méi)做過(guò)獨立站，所以他們都不知道做獨立站所需要的資金是多少，也不知道需要耗多少時(shí)間在里面，得到的消息都來(lái)自于身邊做過(guò)的伙伴們，所以就走進(jìn)了誤區。

各個(gè)都說(shuō)獨立站燒錢(qián)，難做。當詢(xún)問(wèn)到做獨立站的成功人士時(shí)，對方也就輕飄飄來(lái)一句，一般般吧。

在這種情況下，只會(huì )讓有興趣的人退縮，而且也在心里或者跟別人討論時(shí)，都會(huì )第一反應就覺(jué)得燒錢(qián)，覺(jué)得難。

真實(shí)是怎樣的，究竟燒不燒錢(qián)，難不難等問(wèn)題，最好咨詢(xún)一下相關(guān)的服務(wù)商會(huì )比較準確。